界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
JU ACTIVE在半年内快速扩张。
11月末，这家新兴国产瑜伽品牌在武汉亲橙万象汇开出全国首家“孵化之境”概念店。包括新开的武汉概念店在内，JU ACTIVE半年以来已开出近40家门店。位于杭州的品牌首店于4月12日落地。
天眼查APP显示，JU ACTIVE商标注册于2023年12月，关联公司为浙江娅茜内衣有限公司。该公司成立于1997年，注册资本为2000万元人民币。品牌的“明星单品”是云感慕斯裤和体雕裤。云感慕斯裤在强调舒适贴身的同时还有“一码搞定”的卖点。体雕裤的核心技术为5A抗菌技术，并在臀部使用3D冲模及液态氨纶定向塑型。在品牌天猫旗舰店内，JU ACTIVE的瑜伽裤产品定位大多位于200元-300元区间。
相似的品牌名称和类似的“lululemon平替”定位很容易让消费者联想到另一国产瑜伽品牌MAIA ACTIVE。的确，在品牌成立的前三个月内，JU ACTIVE和“前辈”MAIA ACTIVE一样，主打线上销售，在淘宝、抖音和小红书平台开设了官方销售渠道。不同的是，MAIA ACTIVE从成立到开设线下首家旗舰店用了6年。而JU ACTIVE开出线下首店时距品牌成立还不到半年。显然品牌十分重视线下门店的功能性，强调和消费者之间的互动。
品牌创始人黄皓锐在4月时表示，预计2024年年底前JU ACTIVE的线下门店将增加至50家。现在这个目标的进度条已达近80%。黄皓锐在接受采访时透露，线下扩店的过程中，JU ACTIVE将与瑜伽馆等品牌合作，聚焦目标客群，打通用户的运动场景体验。
界面新闻发现，JU ACTIVE半年来的新开门店并未“围攻”部分品牌首选的北京、上海，而是选择了杭州、重庆、西安、成都、武汉、南京等城市，这在一定程度上让这个新品牌避开了最激烈的竞争。这一策略不仅帮助JU ACTIVE在相对未被充分开发的市场中迅速站稳脚跟，还使其能够更专注于品牌建设和顾客体验优化。品牌官方披露的数据显示，JU ACTIVE杭州首店开店前三天，门店接待近万人次客流，销售额突破45万。
值得一提的是，JU ACTIVE的扩张计划中还考虑了海外市场。根据品牌计划，品牌即将于阿联酋、沙特阿拉伯、科威特等国家开出首店。不难发现，JU ACTIVE的海外扩张思路和国内市场扩张思路基本一致，即避开最“拥挤”的地方。毕竟，欧洲、日韩、北美一般才是国产品牌出海的首选。这一点上，JU ACTIVE想得很清楚。在一个还未被充分开发的市场开店可能收获不了太多消费者，但同时也意味着自己和其他历史更悠久的品牌在前期并不存在太大差距。
JU ACTIVE线下开店的节奏如此快，无非是希望缩短线上转向线下的周期，在最短的时间内与消费者建立情感联系，提升品牌的“落地感”和知名度。但与此同时这也让投资者对品牌线上渠道的成熟度产生疑问。
截至发稿，JU ACTIVE天猫官方旗舰店粉丝数量不到6000人。店铺内销量最高的产品付款人数刚刚超过100。换句话说，JU ACTIVE目前线下的高速发展建立在低基数上，存在一定风险。其线下门店能否反哺线上销售，就看品牌的产品力是否足够强大了。
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